2025年6月19日下午，北京理工大学管理学院贾琳副教授应邀为我院师生作了题为“基于零售店铺监控多模态数据的成交预测研究”的学术报告。报告会在诚明楼213会议室举行，学院部分青年教师和研究生参加报告会。会议由副院长胡磊主持。

贾琳首先介绍线下零售店铺中销售人员绩效管理面临的挑战，包括传统管理方式过度依赖人工、忽视过程而过分关注结果，以及销售经验难以标准化复制等问题。随后，他提出一种基于多模态数据的解决方案，通过构建销售人员成交预测模型，识别与高销售表现相关的关键行为，从而提升零售店铺的智能化运营水平。在报告中，贾琳详细讲解了视频、文本以及声音等多模态信息的识别及获取，多模态变量体系的构建、多模态指标的测度方法、成交预测模型的设计以及模型可解释性分析等内容，并结合实际案例展示了该研究的应用潜力。

贾琳副教授的报告内容紧贴行业和企业的实际需求，研究方法新颖，讲解深入浅出，引发了在场师生对相关研究的浓厚兴趣。参会师生围绕多模态数据的采集与处理、模型在实际零售场景中的落地应用等问题与专家进行了交流。

本次报告提供了零售智能化领域的前沿视角，不仅拓宽了我院师生的学术视野，也为相关研究提供了新的思路，对于提高师生的学术水平有很大的帮助。报告会取得圆满成功。

专家简介：

贾琳，北京理工大学管理学院副教授、博士生导师，担任管理工程系党支部书记、实验教学中心主任。毕业于美国奥本大学商学院，主要从事人工智能生成内容的商业价值、医疗数据分析等领域研究。发表或录用包括UTD24期刊Management Science在内的学术论文30余篇，主持国家自然科学基金面上项目、青年和横向课题多项。担任中国信息经济学会理事、中国系统工程学会信息系统工程专委会委员、中华医学会智慧心身医学协作学组副组长、中国人体健康促进会精神专委会委员、Internet Research (SSCI&SCIE) 期刊编委、工信部课程评审专家、国家自然科学基金委项目评审专家等。