主题：基于零售店铺监控多模态数据的成交预测研究

主讲人：贾琳 副教授

讲座时间：2025年6月19日（星期四）13:30-15:30

讲座地点：校本部诚明楼213会议室

主办单位：管理工程学院

讲座摘要：

销售人员绩效提升是影响线下零售店铺发展的重要因素，但是传统销售人员管理面临忽视过程过分关注结果、管理方式严重依赖人工以及销售经验难以标准化复制等挑战。本研究面向线下零售场景，构建基于多模态数据的销售人员成交预测模型，从而识别出提炼与高销售表现相关的关键行为，以加强员工培训并提升零售店铺智能化运营水平。主要内容包括多模态变量体系构建、多模态指标的测量、成交预测模型以及模型可解释性分析等。

主讲人简介：

贾琳，北京理工大学管理学院副教授、博士生导师，担任管理工程系党支部书记、实验教学中心主任。毕业于美国奥本大学商学院，主要从事人工智能生成内容的商业价值、医疗数据分析等领域研究。发表或录用包括UTD24期刊Management Science在内的学术论文30余篇，主持国家自然科学基金面上项目、青年和横向课题多项。担任中国信息经济学会理事、中国系统工程学会信息系统工程专委会委员、中华医学会智慧心身医学协作学组副组长、中国人体健康促进会精神专委会委员、Internet Research (SSCI&SCIE) 期刊编委、工信部课程评审专家、国家自然科学基金委项目评审专家等。